Реклама не приводит клиентов: три причины, которые видно сразу

Когда продвижение не работает, первым делом обвиняют продвижение: не тот таргетолог, не те тексты, не та площадка. Но чаще дело не в нём. Человек приходит на страницу — и уходит. Ниже три причины, по которым это происходит, и все три видно за минуту.

1. Не написана цена

Первое, что хочет знать человек, — сколько стоит консультация. Не «стоимость обсуждается индивидуально», а число. Без него он идёт дальше, к тому, кто цену написал.

Страх понятен: назовёшь цену — отпугнёшь. На деле наоборот. Цена отсеивает тех, кто всё равно не пришёл бы, и бережёт ваше время. А тот, кто написал вам, зная стоимость, уже почти записался.

Достаточно одной строки: «консультация 50 минут — 4 500 ₽». Если у вас несколько форматов, напишите вилку: «от 3 500 до 6 000 в зависимости от формата».

2. Записаться нельзя, можно только написать

Написать незнакомому человеку — это усилие. Особенно когда речь о том, о чём вслух не говорят. Человек несколько раз открывает переписку, не решается, откладывает «на потом» и не возвращается.

Онлайн-запись это снимает: он выбирает свободное окно сам, без разговора, в час ночи, когда решился. Вечерние и выходные обращения перестают теряться — а их обычно больше половины.

3. Нечего почитать

К психологу редко идут сразу. Человек читает, привыкает к манере говорить, примеряет — «смогу ли я с ней». Если на странице только перечень методов и образование, привыкать не к чему.

Тексты, в которых человек узнаёт своё состояние, работают годами и приводят тех, кто ещё не искал специалиста — он искал ответ на свой вопрос.

Что делать по порядку

• —Написать цену — хотя бы вилкой, это ничего не стоит
• —Описать, как проходит первая встреча: сколько длится, о чём спросите, что будет дальше
• —Добавить онлайн-запись, чтобы не терять вечерние обращения
• —И только потом вкладываться в продвижение

Порядок именно такой. Продвижение приводит людей туда, где им нечего делать, — и деньги сгорают. Сначала место, куда приводить, потом те, кого приводить.